Người mới deal lương như nào cho “dính”?

Dù là người ít kinh nghiệm thì vẫn có thể deal được mức lương cao hơn 20–30% so với mặt bằng chung nếu biết cách trả lời phỏng vấn một cách tỉnh táo. Họ biết cách tránh được những sai lầm mà rất nhiều người mới thường làm khi deal lương.

Cùng xem những sai lầm mà người non kinh nghiệm đã từng đàm phán lương như thế nào nhé!

1. Deal lương từ nhu cầu cá nhân:

Đừng nói:

“Em mong muốn 10–12 triệu vì em cần chi phí sinh hoạt.”

“Em muốn mức lương này vì em tham khảo vị trí này ở các công ty khác cũng được vậy.”

Thay vào đó hãy nói:

“Dựa trên kinh nghiệm chạy ads ngân sách 20–30 triệu/tháng và kết quả giảm CPA 25% ở dự án trước, em phù hợp ở mức 12–14 triệu.”

Hãy gắn liền mức lương với giá trị, HR sẽ có lý do để tăng. Còn các nhu cầu chi phí sinh hoạt… là vấn đề cá nhân của bạn.”

Sự khác biệt lớn nhất là người có kinh nghiệm thường nói về giá trị và kết quả, còn người mới lại chỉ nói về nguyện vọng và mong muốn. Chính điều này khiến nhà tuyển dụng đánh giá khác nhau và mức lương được đề xuất cũng thay đổi theo.

2. Dễ bị HR dẫn dắt

Điều này thì dễ hiểu rồi. Người chưa có kinh nghiệm thường trả lời ngay khi HR hỏi mức lương mong muốn. Ví dụ:

“Dạ em muốn mức lương 10 triệu ạ.”

Cách trả lời trực tiếp này khiến bạn đánh mất quyền chủ động ngay lập tức vì HR đã nắm được mức trần bạn tự đặt ra, và từ đó bạn không còn nhiều không gian để thương lượng.

Thay vào đó, hãy điều khiển lại nhịp trò chuyện bằng cách chuyển từ trả lời sang đặt điều kiện:

“Anh chị vui lòng cho em xem thêm phần KPI và phạm vi công việc, sau đó em sẽ đưa ra mức phù hợp.”

Cách nói này giúp bạn giữ thế chủ động, thể hiện sự chuyên nghiệp và cho HR thấy rằng mức lương phải gắn với khối lượng công việc rõ ràng.

3. Đưa ra một con số cụ thể thay vì khoảng (range)

Khi HR hỏi mức lương, một người mới dễ trả lời tập trung vào 1 con số, ví dụ:

“Em muốn 9 triệu.”

Khi bạn chỉ đưa ra một số cố định, bạn mất khả năng linh hoạt và rất dễ bị ép xuống mức thấp hơn.

Thay vào đó hãy nói theo cách mở rộng biên độ:

“Mức phù hợp với em là 9–11 triệu, tùy theo KPI và phạm vi công việc.”

Việc đưa ra khoảng lương giúp bạn có biên độ thương lượng, khiến HR dễ nâng lên hơn, và đặc biệt là bạn không tự giới hạn giá trị của mình.

4. Không tìm hiểu về ngân sách cho vị trí tuyển dụng

Phần lớn người mới không dám hỏi về ngân sách tuyển dụng, dẫn đến việc chỉ bị động nhận mức lương HR đưa ra. Thói quen này khiến bạn luôn ở thế yếu. Thay vào đó nên hỏi thẳng một cách tự nhiên:

“Cho em xin khoảng ngân sách công ty đã dự trù cho vị trí này ạ?”

Câu hỏi này là bắt buộc trong quá trình thương lượng. Khi biết ngân sách thật, bạn sẽ biết mình đang đứng ở đâu và có thể deal ở mức cao nhất trong khoảng HR có thể chi. Khi bạn đặt ra câu hỏi này, bạn đang tự tạo sự chủ động của mình bởi vì lúc đó HR sẽ cho bạn biết nhà tuyển dụng nghĩ rằng vị trí này xứng đáng như thế nào. Bạn hoàn toàn có quyền đánh giá về điều đó.

5. Đưa ra những từ mang tính cảm xúc

Người chưa có kinh nghiệm thường rơi vào cảm xúc khi deal lương:

“Em thấy JD nặng nên mong muốn cao hơn.”

Câu nói này không dựa trên dữ liệu, khiến HR không có lý do để tăng. Thay vào đó hãy gắn mức lương với khối lượng công việc cụ thể:

“Nếu KPI là 5 bài mỗi tuần, 2 video và một báo cáo tháng thì mức phù hợp với em nằm trong khoảng 11–13 triệu.”

Khi mức lương dựa trên KPI, HR rất khó phản bác, vì bạn đang nói về công việc – không phải cảm xúc cá nhân.

6. Bước vào cuộc đàm phán với tâm lý không bình đẳng

Người mới thường lo sợ:

– Sợ nói cao bị loại.

– Sợ bị đánh giá.

– Sợ nghĩ mình đòi hỏi.

Vì vậy họ tự hạ giá trị bản thân. Thực tế, bạn chỉ cần hiểu đơn giản rằng deal lương là quyền lợi và là một phần tất yếu của tuyển dụng. Khi bạn không deal, HR sẽ cho rằng bạn thiếu tự tin và không hiểu thị trường.

Sự tự tin ở đây không phải thái độ cao ngạo, mà là tư duy:

“Tôi mang lại giá trị, và chúng ta đang trao đổi để tìm mức phù hợp.”

7. Chỉ deal lương cứng

Người mới chỉ hỏi một câu duy nhất:

“Mức lương cho vị trí này là bao nhiêu ạ?”

Thực tế thì, với người mới chưa có kinh nghiệm thì mức lương cho một vị trí tuyển dụng không quá khác biệt so với mặt bằng chung, trong khi đó cái mà một người mới cần thì lại đến từ nhiều thứ khác làm đòn bẩy cho sự nghiệp dài hạn, đặc biệt là sự dẫn dắt, lộ trình, cơ hội học hỏi, quy trình và thách thức trong công việc…

Tổng thu nhập đến từ nhiều nguồn khác nhau (package) chứ không phải từ lương cứng. Ngay cả khi lương cứng không tăng, tổng lợi ích có thể tăng thêm 20–30% nhờ những hạng mục này.

Những nội dung về cách đàm phán về package, mình sẽ hướng dẫn chi tiết trong các buổi Mentor Talk 1-1.

Nếu bạn quan tâm thì có thể inbox cho mình để đặt lịch nhé.